冷风瑟瑟,秋冬季节到来。季节的更替引发了买家需要的变化,气温骤降叫人们对保暖、流行的渴望瞬间升温。
9月,正是大家选择和购买保暖服装的好时节。保暖内衣、睡衣、袜子等细分品类演绎着温暖新风尚,成为用户服装消费的重点。
聚焦于大家选择和购买秋冬季节内衣、裤袜的真实需要,9月19日|30日,在抖音直播电商好会穿上新月活动期间,抖音短视频商城内衣裤袜细分行业在秋天上新节点,塑造秋天上新星搭子专项活动,以商品焕新+明星代言人官宣+头达带货革新玩法,塑造「品牌揭秘|明星种草|单品转化」的增长新路径,帮助行业企业提高品牌声量和买卖,抢占秋冬季节市场。
第一,平台联动内衣赛道头部品牌一同参与,通过捕捉买家换季消费需要,优化商品升级,上新优质底价货盘;第二,携手明星,塑造代言人官宣、短视频种草玩法,依托明星影响力聚集更多流量,触达更多兴趣人群;同时企业邀请头部达人开启带货直播,通过升级门店直播间装修等引导用户成交,持续带动买卖转化。
活动期间,草本初色、俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见、一刻儿等内衣品牌官宣全明星阵容,首发86款全网优价新产品,20余款独家首发;整体GMV同比增长184%,搜索支付GMV环比提高42%,抢占秋冬季节买卖先机。
1、
明星官宣代言
放知名品牌影响力
服装行业是一个依赖上新驱动的行业。怎么样在上新的重点节点打爆新产品?对于品牌而言,借用明星影响力,将新产品与明星元素进行深度绑定,迅速吸引收成粉的关注,放知名品牌辐射力,是新产品上新、打爆的有效选择。
活动期间,9大新锐品牌联动奚梦瑶、孙怡、关晓彤、王宝强、舒畅等明星代言人,深度分析代言明星与品牌特质的一致性,塑造趋势新产品,适应秋冬季节上新风潮。同时,品牌与明星代言人强强联合,通过明星种草短视频、直播间互动,塑造达人种草矩阵,撬动更大的流量揭秘,帮助品牌达成人群破圈。活动期间,明星达人种草累计揭秘超越3.6亿次。
1.头部品牌集体官宣明星代言人,精确契合品牌调性
活动中,草本初色在抖音短视频商城独家首发雅丹风新产品超模微喇裤、超模提臀裤、超模肌底衣,携手第一品牌代言人@奚梦瑶,秀出本我,演绎超模风范。主打超模系列同款的秋冬季节新产品,一经推出即爆卖,单品销售均破百万。
国货品牌俏爱缇邀请孙怡成为明星品牌大使,为新产品增添热度。今年秋冬季节,俏爱缇推出升级款的华熙生物玻尿酸肌底衣,迎合青年需要特质。而孙怡在时髦范围本身有独特的见解,此次合作强化了品牌年轻、时髦的风格;同时,品牌还邀请KOC们进行矩阵种草,多角度展示新产品的闪光点,让好商品遇到对的人。
深耕修身行业二十多年的奥丝曼娜,发展提臀裤新市场新产品类,今年推出翘大师提臀裤、车缝立体臀杯新产品,为新世代女人轻松塑造美好曲线。奥丝曼娜聚焦于新世代年轻女人塑形需要,官宣关晓彤为品牌代言人。身材高挑的关晓彤,在年轻女人中极具影响力,本次合作将新潮性感品牌心智传递给更多的爱美青年。
同时,国货品牌洋奢在今年9月进行全方位品牌升级,基于其极致Supply chain,全线商品升级工艺、材质,主打国风款式,推出新产品国风刺绣内衣(塑形调整美背)。洋奢邀请董璇为品牌形象大使,展示品牌由内而外的悦己之美。董璇自信大方的个人风韵,与洋奢的品牌形象相得益彰,传递出商品舒适品质和搭配美感。
专注舒适生活和自我享受的服饰品牌一刻儿,在今年主推秋冬季节新产品无涤光腿利器。这款高保湿/双层7A抗菌打底袜,以双层空气控温技术呈现裸腿丝滑触感,面料7A抗菌富含保湿因子,在秋冬季搭配更顺滑。一刻儿邀请舒畅成为品牌代言人,演绎品牌享受舒适、热爱生活的态度。这一官宣帮助品牌飞速积累流量,为新产品聚集更多关注度。
2.明星亲自开启深度互动,将明星影响力转化为品牌力
活动中,明星们还亲自与粉进行互动,通过发布优质内容,花样种草新产品,传递新产品心智。具体来看,明星或是通过种草视频,推荐时髦搭配技巧,或是闪现直播间与粉互动,吸引用户关注。用户通过点击视频进入门店直播间,还能领取门店折扣券、明星签名照等福利。一系列互动和福利,激起了更多用户点击直播间,知道品牌。
宝藏新产品牌一只鱼,秋冬季节上线新产品高尔夫运动袜 小腿袜。系列新产品使用新疆棉材质、防勾耐磨、亲肤透气、防臭抑菌,具备合适脚踝的舒适感。明星代言人王宝强朴实靠谱、坚毅勇敢的个人风韵,与品牌调性匹配,为商品品质再增信赖度。活动中,王宝强发布种草视频,为门店直播间导流,仅单条短视频就为直播间导流揭秘高达200万+次。配合百万粉博主连番上阵多角度种草,一只鱼的新产品达成更多揭秘。
国货内衣品牌朵朵棉,从面料选择、版型设计上优化,推出秋冬季节新产品云朵棉棉杯文胸、棉氨纶山茶花内裤。朵朵棉瞄准年轻一代的内衣搭配需要,携手明星代言人关晓彤,与青年们进行愈加紧密的互动。关晓彤惊喜进入达人直播间,增加品牌揭秘和直播间自然流量。
新锐品牌亲相见针对用户秋冬季节保暖需要,发布了百棉7A抗菌高筒袜系列新产品。亲相见与明星奥运冠军王楠、王楚钦、孙颖莎代言合作,展示出轻盈、向上的品牌调性,为新产品带来更多流量和揭秘。其中,奥运冠军王楠以明星代言人形象在官方旗舰店进行短视频宣发,为直播间导流揭秘超35万次。
2、
头达专场、门店直播
助推品效双收
在明星集体官宣代言,叠加达人深度种草的同时,企业在抖音短视频商城打通种草与转化的路径,邀请头部达人开启大场直播,用简单快捷的方法促进粉下单购买。
草本初色邀请广东夫妇、董先生、木森大舞台、云上东哥、舒畅等头部达人进行大场直播,创造多项品牌销售纪录,整体GMV破亿。
9月5日广东夫妇草本初色专场直播间、9月20日董先生草本初色专场直播间,均入选抖音短视频内衣裤袜榜单TOP1、抖音直播带货总榜TOP1、优质好物榜单TOP1。
头部达人木森在一只鱼大场直播中表现出色,直播间在线观看人数热门,收成了海量订单量。朵朵棉与小豆芽儿、吴雅婷、云上珠宝等头部达人进行大场直播合作,整体达成GMV破百万。
同时,承接明星官宣热度,品牌们以店播持续转化流量。俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见等企业发力店播,覆盖核心成交时间段,持续引导用户下单。俏爱缇在活动期间进行店播,期间直播间揭秘次数超越4000万次。亲相见有步伐地进行店播,高筒袜秋天上新后,销售量一路上升破8万单。
抖音短视频商城联合品牌,与不同范围的头部达人进行溯源直播,为用户推荐新产品好物,直接带动了新产品销售,助推品牌买卖增长。而企业们抓住新产品发布机会,持续开启店播,不只进一步加深品牌心智,而且拉升了门店销售的整体水位。伴随新产品的热销,明星与达人粉的第三推荐,成为品牌影响力传播的助推器,带动更多买家知道品牌。
大家都知道,明星营销是品牌推广的利器。但怎么样充分释放明星营销的价值?怎么样帮助品牌抓住流量机会和买卖增量?这需要系统办法论的引导。在「秋天上新星搭子」中,抖音短视频商城探索出一种新可能:
平台联动内衣赛道头部品牌,上新应季优势货盘;集体官宣明星代言,充分运用明星影响力提高品牌力;结合整理明星、达人种草、大场直播等资源,缩短企业「种草|转化」的经营链路,让买家看到好品牌,享受优质好货的同时,促进整个行业收成好买卖。
对于企业而言,借用明星效应,企业达成上新即爆,收成了更多的买卖增量的同时,大大提高了品牌影响力。
从行业视角来看,此项全明星组合玩法,是抖音直播电商在内衣赛道塑造的全新推广方法。抖音短视频商城连接明星、粉与品牌三方,将粉流量转化为内衣品牌消费增量。这为内衣裤袜细分行业在抖音直播电商打爆新产品,提高品效带来新启发。
将来,抖音直播电商将持续进行明星营销革新,将全明星组合玩法应用至更多行业赛道,为企业们开辟可复制的经营思路,达成品效双收的目的。大家期待,在这片买卖的沃土里,将会有更多的革新玩法不断涌现,并诞生出更多的企业增长样本。